Herramienta de Estudio de Mercado | Curso Marketing PYMES
HERRAMIENTA PREMIUM
ANÁLISIS COMPLETO
Herramienta de Estudio de Mercado para PYMES
Analiza tu negocio paso a paso. Pensado para emprendedores, comercios locales y PYMES. Te ayudamos a entender tu mercado con ejemplos prácticos.
1
Tu Negocio
2
Tus Clientes
3
Competencia
4
Mercado
5
Resultados
Paso 1: Define Tu Negocio
Comienza por aclarar qué ofreces y qué necesidad cubres.
¿Qué vendes o qué servicio ofreces?
Describe tu negocio de forma simple y clara.
Ejemplos: "Carnicería con cortes especiales", "Taller mecánico para autos japoneses", "Clases de repostería desde casa", "Venta de plantas y jardinería".
¿Por qué te elegirían a ti?
¿Qué te hace diferente de otros negocios similares?
Mejor calidad
Tu producto/servicio es de mejor calidad que otros.
Precio más bajo
Ofreces precios más bajos que la competencia.
Ubicación conveniente
Estás en un lugar más accesible para tus clientes.
Mejor atención
Trato personalizado y buen servicio al cliente.
Especialización
Te especializas en algo específico que otros no hacen.
Confianza del barrio
Llevas tiempo en la zona y la gente te conoce.
Paso 2: Conoce a Tus Clientes
Un negocio exitoso conoce bien a sus clientes. Piensa en quién compra o usaría lo que ofreces.
¿Quién es tu cliente típico?
Información básica sobre las personas que te compran.
Ejemplo para una carnicería: Hombres y mujeres de 30-60 años, que viven en el barrio, familiares que cocinan en casa, dueños de restaurantes pequeños.
¿Qué necesidades tienen tus clientes?
Piensa en los problemas o deseos de tus clientes que tú resuelves.
¿Qué son los "dolores"? Son los problemas diarios de tus clientes. Ejemplo para panadería: 1. No hay pan fresco después de las 6 pm. 2. El pan de supermercado no sabe casero. 3. Tienen que hacer cola larga en la mañana.
En el barrio/localidad
Caminando por la zona, en negocios cercanos.
Redes Sociales
En Facebook, Instagram, WhatsApp del barrio.
Ferias y mercados
En ferias locales, eventos comunitarios.
Boca a boca
Me conocen por recomendación de otros.
¿Cuántos clientes potenciales hay?
Estima cuántas personas podrían interesarse en lo que ofreces.
1
Pocos (Menos de 50)
2
Algunos (50-200)
3
Bastantes (200-1,000)
4
Muchos (1,000-5,000)
5
Muchísimos (Más de 5,000)
Paso 3: Conoce a Tu Competencia
No necesitas saberlo todo, pero es útil conocer a otros que ofrecen algo similar.
¿Quién más ofrece algo parecido?
Piensa en otros negocios que tus clientes podrían considerar.
¿En qué podrías ser mejor?
Piensa en cómo podrías diferenciarte.
Calidad superior
Ofrezco mejor calidad, aunque sea un poco más caro.
Precio menor
Precios más bajos que otros, calidad similar.
Similar a otros
Precio y calidad parecidos a la competencia.
No lo sé aún
Todavía no he comparado bien.
Paso 4: Analiza Tu Mercado
Piensa en las condiciones generales para tu tipo de negocio.
¿Cómo ves el futuro para tu tipo de negocio?
¿Crees que habrá más o menos demanda?
Ejemplos: Las panaderías siempre tendrán demanda (estable). Los servicios de comida a domicilio han crecido (en crecimiento). Las videocaseteras desaparecieron (en declive).
1
Menos demanda (Negocio en baja)
2
Estable (Siempre igual)
3
Poco crecimiento (Crece lentamente)
4
Buen crecimiento (Crece constantemente)
5
Mucho crecimiento (Gran oportunidad)
¿Cómo llegarás a tus clientes?
Selecciona cómo piensas dar a conocer y vender tu producto/servicio.
Local físico
Tienda, taller, consultorio en una ubicación fija.
WhatsApp/Facebook
Por redes sociales o grupos de WhatsApp.
Boca a boca
Recomendaciones de clientes satisfechos.
A domicilio
Llevas el producto o servicio a la casa del cliente.
Ferias/Eventos
Vendes en ferias locales, eventos comunitarios.
No lo tengo claro
Todavía no he decidido cómo venderé.
¿Qué dificultades ves?
Piensa en los obstáculos que podrías enfrentar.
¿Qué son "barreras de entrada"? Son las dificultades para empezar. Ejemplos: 1. Se necesita mucha inversión inicial. 2. Hay muchos permisos requeridos. 3. Ya hay muchos negocios similares.
Resultados de Tu Análisis
Basado en tus respuestas, aquí tienes un resumen de tu oportunidad de negocio y recomendaciones prácticas.
Viabilidad General
¿Tu idea de negocio tiene buen potencial?
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Cargando evaluación...
Conocimiento del Cliente
¿Conoces bien a quién le vas a vender?
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Cargando evaluación...
Diferenciación
¿Te diferencias de otros negocios?
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Condiciones del Mercado
¿El mercado es favorable para ti?
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Próximos Pasos Recomendados
Generando recomendaciones prácticas...
Análisis de Tu Situación
Un resumen de lo que haces bien y en qué podrías mejorar